本来这合同都签了，结果就是因为翻译把两个设备的规格型号搞混了，安德森拿到样品之后发现货不对板，当场就把订单给取消了。
而安德森虽然取消了订单，但并没有彻底放弃这笔生意，他手上有采购需求，江城的机床价格上确实有竞争力，所以他提出了一个折中方案，在原来合同的基础上，中方再让出两成的价格优惠，他就重新签单。
林帆把资料翻完的时候，窗外已经是暮色沉沉，他靠在椅背上，闭着眼睛把刚才看到的信息在脑子里过了一遍。
从资料上看自己要打交道的这个安德森是个典型的生意人，精明、务实，蛮横，他愿意重新谈，说明他对这笔生意本身还是有兴趣的，那两成的优惠，与其说是他真想让东大赔这笔钱，不如说是他在试探中方的底线。
如果东大低头了，那他顺理成章降低成本，如果没有他也没有什么损失。
林帆在心里翻来覆去地琢磨了快一个钟头，忽然睁开眼睛，脸上露出了一抹笑容。
“有了。”
他嘴角微微一勾，低声自语了一句，然后起身走到电话旁边，拨通了陈局长的号码。
“喂？陈局长，我是林帆，您那份资料我仔细研究过了，有几个想法想跟您碰一碰，您看您什么时候方便？……明天上午？行，那我明天一早去您办公室，好，陈局长再见。”
挂断电话，林帆回到座位上，拿起笔开始写谈判提纲，他写得不快，时不时停下来翻一下资料，在纸上涂涂改改，足足写了一个多小时才放下笔。
苏清河临走前过来看了一眼，只见纸上密密麻麻地写了好几段，最上面一行写着几个大字“谈判策略”。
她没敢细看，只是轻声问了一句：“林哥，明天要去谈那个合同的事？”
“嗯，陈局长安排了一个外商，之前因为翻译出错黄了一笔百万美金的单子，让我去帮忙谈回来。”
林帆把提纲折好放进兜里，站起身伸了个懒腰，“行了，天不早了，你也赶紧回去吧。”
“林哥，你自己多保重，别太拼了。”
苏清河走到门口，又忍不住回头补了一句，“你那手上的伤还没好利索，明天谈判的时候别跟人动手啊。”
林帆被她这话逗笑了：“我是去谈判的，又不是去打架的，动什么手？行了，别瞎操心了，赶紧走。”
苏清河这才笑了笑，转身出了门，见状林帆也抓紧收拾好桌上的东西，把门窗锁仔细检查了一遍，离开了办公室。
……
第二天一早，林帆换了身干净的中山装，把自己昨晚上连写好的谈判提纲仔细折好放进内袋，出门找了个板车直奔涉外局。
等他到了陈局长的办公室里的时候，办公室里除了陈局长本人之外，还坐着两个人，一个四十来岁的男人，戴着黑框眼镜，是涉外局分管翻译业务的孙处长。
另一个年纪更大些，头发花白，是涉外局法律顾问室的沈顾问，据说以前在法院工作，退休后被涉外局返聘回来专门处理涉外法务问题。
“林小子来了。”
陈局长招手让他坐下，指了指旁边的孙处长和沈顾问：“这两位你都见过了，老孙就不说了，老沈你虽然头一回打交道，但我跟他说过你的事，他对你这个年轻人也是好奇得很。”
沈顾问笑呵呵地摆了摆手：“陈局长您别给我戴高帽，我就是听说了小林老师那天一个人一支笔翻了几十份合同的事，心里犯嘀咕，想亲眼看看这位传说中的小怪物长什么样。”
林帆笑着拱手道了声客气，在沙发上坐下来，陈局长让人给他倒了杯茶，然后靠在椅背上，脸上的笑意收了几分，语气里带上了几分正色：“林小子，资料你也看了，情况你也摸清楚了，你跟我说说你准备怎么个谈法？老孙和沈顾问也是我叫来给你当参谋的，你想到什么尽管说。”
“既然陈局长问了，那我就把我的思路说说，请几位领导帮我掌掌眼。”
林帆从内袋里掏出那张折得整整齐齐的提纲，在茶几上摊开：“陈局长，孙处长，沈顾问，我昨天把安德森的资料从头到尾看了一遍，我的第一感觉是这个外商他根本就没打算真的取消订单。”
闻言孙处长推了推眼镜，眉头微皱：“林帆同志，你这话什么意思？人家可是单方面发了取消函的，白纸黑字，法律效力都在那儿摆着呢。”
“取消函是真的，但不代表他真的不想做这笔生意。”
林帆端起茶杯抿了一口，不紧不慢地分析道：“几位领导想想，安德森是生产总监，不是老板，他来东大是带着采购任务来的，任务完不成，回去他怎么跟董事会交代？广交会那么多参展企业，他偏偏选中了江城的机床，说明江城的价格和品质确实打动了他。”
“货不对板之后，他完全可以换一家供应商，广交会上做机床的又不是只有江城一家，可他没有换，而是主动提出只要再让两成优惠就重新签单，这说明什么？说明他对江城的机床本身是认可的，取消订单只是他压价的手段。”
沈顾问听到这里，花白的眉毛微微扬起，若有所思地点了点头：“有道理，如果他真的对江城彻底失望了，直接换供应商就是，没必要还留个重新谈判的口子。”
“正是这个意思。”
林帆接过话头，语气笃定：“他提出这两成优惠，不是因为他觉得自己亏了两成，而是因为他知道中方出了错，理亏在先，他觉得这是他的谈判优势，所以狮子大开口，想趁火打劫多咬一口肉下来。”
陈局长靠在椅背上，手指在扶手上轻轻敲了两下，脸上看不出什么表情：“你分析得有道理，可问题在于，就算他是虚张声势，咱们也确实理亏，翻译出错是板上钉钉的事实，江城那边不肯掏钱，咱们魔都这边要是也不掏，他咬死了不松口，这笔生意还是成不了。”