吴清雪坐到苏晨对面。
她忍了半天，终于开口。
“苏总。”
“你让他们复刻家具。”
“可就算复刻出来了，也会出问题。”
“别人厂商一看，抄袭，侵权，肯定会告他们。”
“这还没赚钱，先赔一笔。”
“而且四谱村那边，我看也不像能正经建厂的样子。”
“到时候，别的厂商起诉他们，可能还会牵扯劳动用工、生产安全、环保和税务。”
“怎么看都像亏。”
苏晨点了点头。
“不错。”
“清雪比他们几个聪明一些。”
吴清雪更迷糊了。
“你都知道，为什么还让他们干？”
苏晨拿起那本家居杂志，随手翻开。
“开始卖一样的价钱，会有人告。”
“告了以后呢？”
吴清雪皱眉。
“赔钱？”
“还有呢？”
“下架？”
“还有呢？”
吴清雪想了想，忽然愣住。
苏晨笑了。
“还有名气。”
“一个国内知名家具厂商，起诉一家刚开出来的小家具公司。”
“新闻标题会怎么写？”
“高端家具品牌起诉乡村木工公司。”
“几万块家具，被农村木工复刻到同款质感。”
“消费者花一半价格，买到接近大牌的实木家具。”
“这些标题一出来，水宇家居的名气是不是有了？”
吴清雪一下明白了第一层。
这确实是小公司最快获得关注的方式之一。
正常宣传，水宇家居根本没人知道。
可一旦被大厂起诉，热度立刻来了。
苏晨继续道：“四谱村的人做家具，成本很低。”
“人工成本低。”
“场地成本低。”
“前期管理成本也低。”
“他们没有大厂那么多经销商、广告费、门店溢价和品牌溢价。”
“同样一把椅子，大厂卖三千。”
“水宇家居卖一千五，也能赚钱。”
“如果做得足够接近，消费者会怎么选？”
吴清雪缓缓开口。
“很多人会选便宜的。”
“对。”
苏晨合上杂志。
“家具这行，最怕消费者突然意识到一件事。”
“原来同样的木头、同样的结构、同样的造型，价格能差这么多。”
“名牌厂商最怕的，也正是这个。”
吴清雪又道：“可对方能告他们。”
“这属于不正当竞争。”
“外观设计也可能有专利。”
“还有商标和宣传问题。”
苏晨点头。
“能告。”
“而且大概率会告。”
“但告了之后，对方就会面临一个问题。”
“舆论。”
他拿起手机，点开本地短视频平台。
“你想象一下。”
“四谱村刚修路。”
“村民想脱贫致富。”
“几个农村木工成立家具公司。”
“做出了和大牌相近的实木家具。”
“价格只有对方一半。”
“然后大牌家具公司把他们告了。”
“这时候，普通消费者会想什么？”
吴清雪沉默了。
她已经能想到了。
消费者不会先研究成本结构。
也不会关心品牌门店费用、渠道费用、设计费用、管理费用。
他们只会看到一个结果。
同样看起来差不多的家具，乡村木工卖一半价还能赚。
那大牌凭什么卖这么贵？
苏晨继续道：“你刚才说，对方成本摆在那里。”
“这话对。”
“可消费者不会替企业心疼成本。”
“消费者只关心自己花多少钱。”
“当舆论起来之后，大厂有三条路。”
“第一，继续告。”
“那水宇家居名气越来越大。”
“第二，降价。”
“那会冲击自己原有价格体系。”
“第三，收购或者合作。”
吴清雪眼神猛地一变。
她终于懂了。
“你是说，收购？”
苏晨打了个响指。
“Bingo。”
“商场如战场。”
“一件家具少赚一两千块，听起来还行。”
“十件呢？”
“一百件呢？”
“一千件呢？”
“如果水宇家居借着诉讼和舆论起势，专门打对方的高利润品类。”
“对方会很难受。”
“继续打，舆论成本高。”
“直接降价，品牌调性和原有利润被自己砍掉。”
“最优解，就是把水宇家居收进来。”
“给他们一个代工厂身份。”
“或者收购他们的产能和团队。”
“这样既能消除低价竞争，又能拿到一批低成本木工资源。”
吴清雪整个人坐在原地，半天没说话。
她现在终于明白，苏晨说的劫富济贫是什么意思。
这真是赤裸裸的劫富济贫。
用四谱村低成本木工，去挑战高端家具厂商的利润空间。
让大厂陷入打也难受，不打更难受的局面。
最后逼对方花钱接盘。
四谱村的人得到订单、就业、收购款，甚至还能进入大厂供应链。
富人少赚一点。
穷村多拿一口饭。
这招太狠。
吴清雪不知道该怎么评价。
她第一次觉得，商业这玩意儿，比审讯室还吓人。
审讯室里至少讲证据。
商场上，证据、舆论、成本、品牌、价格、情绪，全都能变成武器。
苏晨看着她的表情，笑了笑。
“怎么？”
“觉得我这招不光彩？”
吴清雪摇头。
“没有。”
“只是有些感慨。”
“商业这东西，真不是一般人能玩得转。”
她停顿了一下，又补了一句。
“你不告诉他们，是对的。”
“他们现在要是知道自己就是被你拿去碰瓷大厂的刀，估计腿都软了。”
苏晨笑了笑。
“所以事以密成。”
“他们先把家具做出来，把店开起来，把第一波流量接住。”
“后面怎么走，我再推一把。”
吴清雪看着他。
“那他们要是真被告惨了呢？”
苏晨语气平静。
“我在。”
两个字。
吴清雪忽然明白。
苏晨并没有真把四谱村那几个人丢出去当炮灰。
他只是让他们先学会承担风险。
真到了关键时候，他会出手兜底。
这人确实狗。
可也真的有实力。
“行了。”
苏晨站起身。
“知道就好。”
“去准备午饭吧。”
“顺便问问张礼那边，马拉松准备得怎么样了。”
吴清雪点头。
“好。”
她转身出门。
只是走到门口时，她又回头看了苏晨一眼。
心里只有一个念头。
难怪他说骗子技术也能做正经事。
这哪是普通投资？
这是拿着商战刀法，给贫困村劈出一条财路。