第183章 饥饿营销

晨曦微露,山谷口的血荆棘懒洋洋地舒展着藤蔓,几片暗红色的叶子上挂着露珠,在阳光下折射出诡异的光泽。

  王五领着三个人,战战兢兢地站在谷口。

  这三人都是流民打扮,衣衫虽然破旧,但洗得很干净,显然来之前特意收拾过。他们低着头,眼神里满是敬畏,连大气都不敢喘。

  “都跟紧了,别乱看,别乱摸。”王五压低声音嘱咐道,“尤其是那红色的藤蔓,那是仙师养的看家灵植,脾气不好,要是被扎一下,神仙难救。”

  三人闻言,更是吓得缩了缩脖子,走路都变成了顺拐。

  穿过血荆棘组成的天然屏障,眼前的景象豁然开朗。

  浓郁的灵气扑面而来,不像外面那种带着尘土味的空气,这里的空气吸一口进肺里,像是喝了一口冰镇的泉水,浑身的毛孔都在欢呼。

  “这……这是仙境吧?”

  其中一个年纪稍大的汉子忍不住抬起头,看着远处那片金黄色的稻浪,还有那株高耸入云、散发着温润光泽的玉仙米树,眼珠子都快瞪出来了。

  他们在叶家村外围住了有些日子了,每天只能远远地看着这边的云雾缭绕,私底下都在传这里是仙人洞府。

  如今真的进来了,才发现传言非虚。

  “别发愣,东家在等着呢。”王五催促了一句,带着三人穿过田埂,来到了院子外。

  叶峰正蹲在地上,给老牛喂草。

  他穿着一身粗布麻衣,裤腿卷到膝盖,脚上沾着泥,手里拿着一把刚割下来的灵草,正跟老牛有一搭没一搭地说话。

  “老伙计,多吃点,回头还得干活呢。”

  老牛“哞”了一声,舌头一卷,把灵草吞进嘴里,嚼得汁水四溢。

  看到这一幕,那三人愣住了。

  这就是传说中呼风唤雨、连夏龙卫大人都要敬重三分的仙师?

  怎么看着……跟自家村头的二狗子没什么两样?

  “东家,人带到了。”王五上前一步,恭敬地说道。

  叶峰拍了拍手上的草屑,站起身,目光在三人身上扫了一圈。

  那种目光并不凌厉,却仿佛能看透人心。

  三人只觉得膝盖一软,那种面对上位者的本能恐惧让他们下意识地想要跪下。

  “别跪,我这不兴这个。”叶峰摆了摆手,脸上露出一抹和煦的笑容,“都进来吧,正好饭点,边吃边聊。”

  院子里,王五的老婆已经摆好了一张方桌。

桌上没有大鱼大肉,只有几盘刚从地里摘的小青菜,一碟咸菜,还有一大盆热气腾腾的米饭。

  那米饭颗粒饱满,虽然不是玉石米,但也是叶峰用灵泉水浇灌出来的灵米,散发着一股诱人的清香。

  “坐。”叶峰率先坐下,端起碗,“别拘束,就是顿便饭。”

  三人站在桌边,手足无措,哪里敢跟仙师同桌吃饭?

  “让你们坐就坐,东家没那么多规矩。”王五在一旁踹了其中一人一脚,那是他本家的侄子。

  三人在半推半就下,终于把半个屁股沾在了凳子上,一个个挺直了腰杆,像是等待受刑的犯人。

  “嫂子,给他们盛饭。”叶峰招呼道。

  王五老婆手脚麻利地盛了三碗冒尖的米饭,递到三人面前。

  “吃吧。”叶峰夹了一筷子青菜,放进嘴里嚼了嚼,“这米虽然比不上玉石米,但对凡人来说也算是大补。没给你们吃玉石米,不是我小气,是怕你们虚不受补,那玩意儿灵气太足,凡人吃了容易把血管撑爆。”

  三人闻言,更是惶恐,连忙点头如捣蒜。

  “尝尝。”叶峰示意。

  那个年纪稍大的汉子,小心翼翼地端起碗,扒了一口饭。

  米粒入口,软糯香甜,还没怎么嚼就化作了一股暖流,顺着喉咙滑进了胃里。

  轰!

  那汉子只觉得肚子里像是升起了一个小火炉,暖意迅速扩散到四肢百骸。常年逃难留下的暗疾、风湿,在这股暖流的冲刷下,竟然隐隐有了缓解的迹象。

  “这……”汉子瞪大了眼睛,不可思议地看着手里的碗。

  这是饭?这分明是灵丹妙药啊!

  其余两人见状,也试着吃了一口。

  紧接着,院子里就只剩下了吞咽的声音。

  原本的拘谨和畏惧,在美食和身体的本能渴望面前,统统被抛到了九霄云外。

  三人像是饿死鬼投胎,头都不抬,筷子挥舞得飞快,一大盆米饭,眨眼间就见了底。

  直到最后一口饭咽下肚,那个最年轻的小伙子打了个响亮的饱嗝,三人才猛地回过神来。

  完蛋了!

  在仙师面前失态了!

  “仙……仙师恕罪!”年纪大的汉子脸色惨白,噗通一声跪在地上,“小人……小人实在是没忍住……”

其余两人也跟着跪下,浑身发抖。

  叶峰却笑了,笑得很开心。

  “起来起来,能吃是福。”叶峰放下碗筷,“我就喜欢能吃能干的人。要是连饭都吃不香,还能干好什么事?”

  他走过去,亲自把三人扶了起来。

  这一举动,彻底打消了三人心中的畏惧。

  这位仙师,真的没有一点架子,就像是邻家的大哥哥。

  “都说说吧,叫什么,以前是干嘛的。”叶峰重新坐下,倒了杯茶。

  “小人叫刘二柱,以前是种地的,有把子力气。”年纪大的汉子老实说道。

  “俺叫赵铁牛,也是种地的,还会点木匠活。”那个年轻小伙子挠了挠头。

  叶峰点了点头,目光落在了最后一个人身上。

  这人看起来三十岁上下,身形消瘦,虽然穿着粗布衣服,但那双手却不像另外两人那样粗糙,反而有些细皮嫩肉,眼神也比另外两人灵活得多。

  “你呢?”叶峰问。

  那人深吸一口气,上前一步,拱手行礼,动作虽然生疏,却透着一股子规矩。

  “回禀东家,小人牧云,祖上是清河县的商贾,后来家道中落,遭了难,这才流落至此。”

  “商贾?”叶峰眼睛一亮,“做过生意?”

  “做过几年。”牧云低着头,声音不大,却很清晰,“家里以前是贩卖布匹的,也倒腾过一些山货。虽没做大,但也懂些买卖经。”

  王五在一旁补充道:“东家,这牧云脑子活泛,在流民堆里也是个能主事的。俺寻思着您要开店,肯定得有个懂行的,就把它挑来了。”

  “不错。”叶峰赞赏地看了王五一眼,这老小子办事确实靠谱。

  他看着牧云,手指轻轻敲击着桌面。

  “既然懂行,那我就考考你。”

  叶峰指了指远处那片金黄的稻田,“我想在县城开个店,专门卖这地里产的灵米和玉石米。你觉得,该怎么卖?”

  牧云没有立刻回答。

  他转过身,看着那片灵田,又看了看刚才吃饭的空碗,眼中闪过一丝思索的光芒。

  良久,他转过身,看着叶峰,眼神变得坚定。

  “东家,若是想卖得快,那就薄利多销,像卖普通大米一样,按斗卖,按斤卖。”

“哦?”叶峰不置可否。

  “但若是东家想做长久买卖,想把这叶家村的名号打出去……”牧云顿了顿,语气变得有些激昂,“那就不能这么卖!”

  “怎么说?”叶峰来了兴趣。

  “物以稀为贵。”牧云指着那片灵田,“刚才小人有幸尝了一口这普通的灵米,便觉浑身舒泰,暗疾全消。那传说中的玉石米,功效肯定更加惊人。这种东西,已经不是粮食了,是药,是命!”

  “既然是命,那就不能贱卖!”

  牧云往前走了一步,进入了状态,仿佛回到了当年在商铺里指点江山的时候。

  “店铺要开在最繁华的地段,装修要雅致,不能有一点土气。卖米不能用斗,要用两,甚至用颗!”

  “价格要定得高,高到让普通人望而却步,让那些富商大贾觉得买了就是身份的象征。”

  “最重要的是……”牧云眼中闪过一丝狡黠的光芒,“不能敞开了卖。”

  “哦?”叶峰嘴角勾起一抹笑意,“有意思,继续说。”

  “每天只卖固定的数量,比如一百斤,或者五十斤。卖完就关门,天王老子来了也不卖。”

  牧云侃侃而谈,“要让人知道,这米不仅贵,而且难买。越难买,那些人就越想买。他们会排队,会托关系,会为了这一口米抢破头。”

  “我们要营造一种假象,一种供不应求的假象。纵使咱们库房里堆积如山,对外也要说产量稀少,乃是天地灵物,不可多得。”

  “只有这样,叶家村的玉石米,才能成为清河县,甚至是大鸳府的头牌!”

  啪!啪!啪!

  叶峰忍不住鼓起了掌。

  人才啊!

  “好一个供不应求,好一个物以稀为贵。”叶峰看着牧云,就像是看着一块未经雕琢的璞玉,“你小子,天生就是个奸商的料。”

  牧云有些惶恐,以为叶峰是在骂他,连忙要跪下:“东家恕罪,小人只是……”

  “别跪!”叶峰一把拉住他,脸上的笑容灿烂得像朵花,“我是夸你呢!做生意不奸怎么赚钱?我就喜欢你这种奸商劲儿!”

  叶峰从怀里掏出一个沉甸甸的储物袋,那是他这次卖米和卖妖兽材料攒下的家底。

  “这里面有五万灵石。”

  叶峰把储物袋拍在牧云手里。

  牧云手一抖,差点没拿住。

  五……五万灵石?!

他这辈子都没见过这么多钱!

  “东家,这……”

  “疑人不用,用人不疑。”叶峰看着他的眼睛,语气郑重,“这钱你拿着,带上刘二柱和赵铁牛,明天就去清河县。”

  “任务只有一个:买下最好的地段,装修出最气派的店面。剩下的钱,用来打点关系,招募伙计。”

  “我要你在三天之内,把‘叶家灵米铺’的招牌,给我挂起来!”

  牧云握着储物袋,只觉得千钧之重。

  他看着叶峰那信任的眼神,心中的热血瞬间被点燃。

  士为知己者死。

  他落魄半生,受尽白眼,如今终于有人肯给他机会,肯把这么大一笔巨款交给他。

  “东家放心!”牧云噗通一声跪在地上,重重地磕了一个响头,额头都磕青了,“牧云这条命就是东家的!若是办砸了,不用东家动手,我自己提头来见!”

  “行了行了,我要你的头干嘛,又不能当球踢。”叶峰把他拉起来,“赶紧去准备吧。王五,你送送他们。”

  “是!”王五也是一脸激动,带着三人离开了院子。

  看着几人离去的背影,叶峰伸了个懒腰,心情大好。

  专业的事情就要交给专业的人去做。

  有了牧云这个“奸商”在前面冲锋陷阵,他只需要在后面安心种地,数钱数到手抽筋的日子,指日可待。

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