第20章 大买卖
对方满头卷发，一双蓝瞳如蓝色宝石一般，身上却陶喆一身大周衣衫，看着由衷说不出的违和感。
“秦老板久仰久仰。”
“在下石敢当，外地商人，今日登门，专为你手上那手摇鼓风机而来。”
意见秦川，胡商立即起身拱手自报家门。
“坐。”
秦川缓缓开口，精湛走到主位落座，抬眼问道：“听掌柜说你打算要一万台？”
“正是，只是你这鼓风机定价太高，秦老板可否让一些利？”石敢当神色恳切。
“那石老板心里觉得什么价位合适？”秦川似笑非笑看向对方。
石敢当先是伸出三根手指，稍稍迟疑了一下，干脆摊开五指，目光盯着面前的秦川：“五量一台，若是这个价，我订单加到两万台。”
秦川嘴角轻轻上扬：“石老板这话，算不上玩笑，却是在没有诚意。”
石敢当轻轻摇头：“秦老板，我说的是真心话。”
“石老板相比清楚，此物件在京师西市零售，定价是十两一台。你开口直接砍半，我看不出半点诚意。”秦川神色平静。
“零售与大宗批发本就不是一回事，我一次性拿两万台，量在装诶。”石敢当坚持道。
秦川摇了摇头，不想与对方继续拉扯。
大周京师西市胡商遍地，这个石敢当谈不拢，自有别的商人愿意接受这笔生意。
他平静开口：“八两一台，两万台合计十六万两，先支付五成定金，余下尾款在交货之时结清，没有商量余地。”
“秦老板你这……”石敢当蹩眉，一副为难的样子。
他常年奔走诸国，与许许多多的商人打过交道，历来买卖都是漫天要价、就地还价，还是头一回遇上一上来就直接甩出底线不肯松口的。
一般的长安公主美眸闪过一丝诧异。
刚才二人商议入股之事，秦川身上还带着几分随性与散漫，甚至有一些痞气，可此刻和胡商谈买卖，像是换了个人一般，一言一行干脆利落，气场十足。
“秦老板做生意总不能全由你定死价钱。”石敢当说道。
秦川轻轻笑了笑：“这已经是低价，再往下谈，不是降价，而是涨价。”
“石老板若是有心，咱们倒是可以聊聊全款订货，九两一台的方案。”
“不对秦老板，一台鼓风机，你的成本顶天就八十文，就算用上好的木料，也不会超过百文，定价这般膏，未免太过了。”石敢当不解摇头，从没见过这般谈生意的。
“实话跟你说，我这鼓风机一台的成本不过二十文。”秦川无所谓说道。
石敢当当即目瞪口呆：“二十文的本钱？那你换卖这么贵？”
“你就不怕旁人仿造出同款，我转头去别家拿货？”
长安公主心头也是巨震，她万万没想到，这一件风靡京城的物件，成本竟然低到如此程度。
一两折合一千文，卖一台的本钱就能抵上五十台。
这生意不能只用暴力来形容了。
“你做胡商走商路求财，最看重的就是时机，手摇鼓风机看着工艺不算复杂，但想要完整复刻，至少要一个月。”
“就算仿造成功，批量投产依旧需要时间，前前后后算下来，你拿到足够货品，最少也要三到四个月。”
说到这里，秦川轻轻挑挑眉：“加上运去塞外还要一个月，等到货抵达，塞外诸国转眼入冬，到那时候货物送到，早就错过了最佳售卖时节。”
“这批货一旦压在你手里，少说半年。更何况你怎么能笃定，半年之内不会有别的胡商，拿着耕地的同款货品抢占市场？”
一番话说完，石敢当当场没有了脾气。
这话已经说得够直白，眼下不拿下这批货，自然后有别的商人抢着下单。
“再者你也说了，此物不难仿制，现在不多赚一些，等世面上仿品遍地，我再跟着别人打价格战。”
石敢当半天说不上话，怔怔看着秦川。
长安公主激动地双手紧紧握起来，身侧的秋棠同样一脸惊讶看向秦川。
后堂大厅，一时间安静下来。
石敢当咬牙，在此摊开五指：“五两，五万台，秦老板如何？”
长安公主听得心脏狠狠跳动了一下，这笔订单若是能成，便是二十五万两白银。
“八两一台。”秦川语气淡然，分毫不让步。
见秦川不肯松口，石敢当面上满是挣扎的神色，许久才终于点头：“也罢，八两便八两。”
“但定金我只能付三成，数量改为三万台。”
秦川摇头：“五成定金，不能少！！”
石敢当皱眉：“秦老板若是坚持，这笔生意怕是谈不成了。”
秦川轻轻笑了笑：“石老板我可以换个法子，先付一万台的五成定金，五日后你来取这一万台，结清尾款，同时交付一下万台的定金，如此这般循环，第十五日，三万台全数交付，你看可行？”
“可以！！”石敢当当即答应下来。
二人现场立下契书，掌柜带着石敢当前去交付定金。
秦川拿着字据，轻轻敲了敲掌心，转头笑着看向长安公主：“姑娘看见了没？赚钱，就这么简单。”
长安公主看着他这模样，忍不住笑出声。
秦川见状，也笑了起来。
长安公主起身，轻轻屈膝行了一礼：“公子见识过人，小女子受教了。”
“你刚入股，我就带你拿下这么一大笔单子，是不是该给我一点奖励？”秦川笑眯眯看着她。
“只要不过分，可以。”长安公主脸颊微微泛红。
好在面纱遮挡，旁人看不清她的神色。
秦川挑眉：“我们如今是合伙人，我到现在还不知你的本名，就把你的名字告诉我，当作奖励吧。”
长安公主微微一怔，迟疑片刻，声音带着几分羞涩：“公子叫我沫若就好。”
“沫若，这名字真好听。”秦川点头，笑容灿烂。
长安公主笑了笑，稍稍低头。
“沫若你可知，自打我遇上你，便得了一桩病。”秦川捂着胸口，一副痛苦模样。
“什么病？”长安公主扬眉，看向秦川。
“相思病！！”秦川一脸认真。
长安公主脸蛋瞬间红起来，脸耳根都染上了绯色。
“休要胡言，我尚有事情，先行一步。”
长安公主起身，匆匆离去
秦川看着她慌乱离去的背影，笑容灿烂：“这姑娘心思单纯，一句寻常情话便能这般害羞，少女这般脸红，胜过世间万般景致。”