第285章 违约的差别
“刚才林总抛出的那个问题，我想到了咱们和摩根资本签的GMV对赌协议。资本能用这一套锁死我们的增长，那为什么我们不能把这套玩法向下兼容，直接跟本地实体商家签对赌？”
提议一出，会议室的空气静了一拍。
俞明轩接着拆他的逻辑。
“我们可以用手里的资金优势，跟商家签一份极具诱惑力的保底合同。比如我们承诺，保证他每个月的客单量和营业额下限。作为交换，他必须跟聚划算签独家排他协议。”
“只要在法务条款上设好巨额违约金，这些有实体门店的商家，跑得了和尚跑不了庙。哪怕他们再没契约精神，面对天价赔偿和法院传票，只要签了字，到时候随便抓几个跳槽的典型往法院一告，剩下的也得捏着鼻子认账。”
一屋子人听完，纷纷变了脸色。
这是个打破常规的打法。
在场搞地推的都明白，以前直接拿一份带着高额违约金的独家排他协议让老板签，人家根本不干，压根不信你，只觉得自己吃亏。
信任成本实在太高了。
从法律上讲，那种单方面限制商家权利、加重商家责任的条款，是典型的《合同法》里显失公平的格式条款。
真打官司，法院大概率判违约金过高，或者条款直接无效。
可一旦披上“对赌协议”的外衣，性质就全变了。
这属于双方互担风险、互享收益的商业交易，是受最高保护的有效合同。
你拿了平台兜底的保底收益，就得履行排他义务。
一旦违约，平台索赔高额赔偿，合理合法。
林欢坐在主位上，心里再次被震了一下。
继下沉市场战略之后，这又是一个里程碑式的破局方案。
这小子也太牛逼了吧？
脑袋一歪，方案就出来了。
一直以来，林欢觉得自己是重生者，标准的主角模板。
可对面这位，长得帅、脑子聪明、家世好、学历还高。
他妈的，怎么比他还像主角？
“俞总，这个构想我觉得非常好。”
林欢点头说道，“但实操层面，咱们怎么保证一定完成那么多商家的对赌指标？”
俞明轩摊了摊手。
“这个其实无所谓。我们大概率不可能百分之百完成。指标定低了，商家觉得没意思，不愿签；定高了，平台确实吃不下。”
看众人一脸疑惑，他继续说。
“所以，把指标控制在一个测算过的合适范围就行。就算完不成，大不了认赔。这笔赔偿金，就当变相的获客补贴。大家要明白，我们现阶段的核心根本不是靠抽成挣钱，而是靠这份协议，把这部分下沉市场彻底锁死，把护城河挖深，让后面那些巨头进不来！”
他顿了顿，讲起这段时间的见闻。
“我不知道各位最近有没有去外地的市场细看过。这段时间我一直在长三角跑，这些团购网站的繁衍速度跟病毒一样，尤其浙江，情况非常离谱。这行没有任何技术门槛，花几千块买个网站模板就能开个团购网，几天工夫市面上就多一家竞品。但我敢断言，未来的资本大战里，这种乱七八糟的网站最后肯定被大鱼吃小鱼，决出胜负的，只剩屈指可数的几家巨头。”
林欢听到这，心里暗自点头。
俞明轩对“千团大战”那个残酷结局的预判，准得吓人。
这时候，坐在对面的HRBP袁景瑞皱着眉开了口。
“俞总，商业逻辑上我同意。但从财务风控角度看，我们跟商家签对赌，违约金定那么高，万一大面积完不成指标，赔偿金支出就是天文数字，公司的现金流扛不住。”
俞明轩点头，毫不避讳。
“是的。这种独家排他协议基本一年起签。一年之后，国内团购市场早就是另一番天地，格局早就定了。”
“退一万步讲，真因为完不成指标面临大面积赔付，大不了让法务团队慢慢跟他们打官司耗时间。或者一开始就在免责条款和数据核算标准上动点手脚，把最终解释权留我们手里。”
袁景瑞听完这种近乎耍赖的操作，眉头拧得更紧。
“那这么干，不是我们带头违反契约精神吗？”
听到“契约精神”四个字，俞明轩直接轻笑了一声，毫不掩饰自己的傲慢。
“袁总，你以为这是哪里？在现在的下沉市场做生意，你跟我讲契约精神？不可能的。”
他指了指窗外，举了个特别生动的例子。
“要是这地方真有契约精神，电视上的广告能那么演吗？说实话，我刚回国那阵子，受了不小的震撼。就说我昨天在超市买的方便面，包装上画着大块牛肉和大虾，翻到底下一看，印着一行比蚂蚁还小的字：图片与实物不符，仅供参考。”
“你知道这事要搁America会怎么样吗？”
他摊开双手，“在华尔街或者加州，会有无数律师搞集体诉讼，罚款能把这家食品公司罚到破产，老板甚至要面临商业欺诈的指控，把牢底坐穿。”
“可在这呢？行政处罚力度有限。一个普通老百姓、一个街边餐馆老板，去法院打民事官司，维权成本太高。时间、精力、律师费，普通人根本耗不起。所以……”
俞明轩看着袁景瑞，“我们根本不用背那些道德上的虚伪包袱，只需要考虑一件事，怎么用最快、最有效的方式，把市场抢下来。”
袁景瑞张了张嘴，最终没再反驳。
主位上的林欢，心里大受震撼。
他妈的，这才是真正的资本家思维。
自己跟个新兵蛋子似的，还是太善良了。
原来商业规则还能这么玩？
从一开始就把棋盘掀了。
用法律的外衣把人死死捆住：你可以违约，但成本极高；我也可以违约，但我有法务团队陪你耗，你耗不起。
果然，商场上良心越少，赚得越多。
林欢果断拍板，“我完全赞成俞总的方案，接下来的地推策略就按这个执行！”
“俞总，会后你亲自跟法务部对接，尽快把对赌条款拟出来，把合同敲定。”
“散会！”