阿龙拦住苏晨的那一刻，眼睛里全是跃跃欲试的光芒。
他太想表现了。
投资张雷机车，从零到世锦赛冠军。
在匈牙利煽动三十多个车手集体摆烂。
筑梦计划从国内打到了国际。
每一件事儿，都是苏晨亲自操刀。
而他阿龙呢？
从筑梦计划开始到现在，他好像……一点作用也没起。
他阿龙号称是鼎盛财富的销售第一人，结果从头到尾都在打下手。
这能忍？
今天这个活儿，说服一个农民家庭把孩子送去踢足球，这总该是他的专业领域了吧？
销售的本质就是说服。
说服客户买产品，说服投资人掏钱，说服合作方签合同。
说服一个农民？
这有什么难的？
苏晨看了阿龙一眼，笑了笑，点了点头。
“行，你上。”
阿龙深吸一口气，朝地里走去。
一边走，他一边在脑海中快速回忆这些年的经验。
想当年，他是怎么跟上苏晨的？
记得是源于一次传销活动。
那个时候，他在一家电子产品店当导购，一个月底薪三千，拿了销冠，加上提成，也就一万出头。
然后苏晨出现了。
苏晨问他：“你一个月三千底薪，就算是销冠，加上提成，一个月顶多也就一万。想拿两万？老板根本就不会同意。你这点钱，够买房吗？够买车吗？够结婚生子吗？父母老了病了，够去一趟医院吗？”
然后，他就被鼓动了。
辞了工作，跟着苏晨干。
一干就是三年。
三年里，他从一个普通的导购员，变成了鼎盛财富的销售核心。
虽然中间干的事儿不太正经，可他学到的技术是真的。
想要说服一个人，最基础的模式就三步。
第一步，找出痛苦。
第二步，加深痛苦。
第三步，给出解药。
找到对方最在意、最焦虑的那个痛点，把它放大，放大到对方坐立不安。
然后告诉他，我有解决方案。
这一招，这么多年了，屡试不爽。
在鼎盛财富的前身，就是苏晨他爹苏振海搞传销那会儿，阿龙就是靠这三板斧，一个月拉了十七个人头。
如今也一样。
王小华父母都是农民，这一套操作上来，还能不同意？
阿龙信心满满。
他活动了一下脖子，深吸了一口气，朝地里走去。
小丽在后面嘟囔了一句：“你行吗？”
阿龙头也不回：“行不行，看完就知道了。”
他走到王小华父亲身边，蹲了下来。
“老伯。”
王小华父亲头也不抬：“都说了不行不行，你们咋还是不死心呢。”
阿龙没有退缩。
他往前凑了凑身子。
“老伯，您仔细想想。小华今年才九岁，以后能干嘛？总不能说一直种地吧？”
王小华父亲手里的锄头顿了一下，但还是没说话。
阿龙继续？：“就算您不为自己想想，也得为小华想想啊。您看现在这个社会，工作有多难找？大学生毕业了都找不到工作，何况小华？”
“小华现在读书读不进去，成绩也不好。可他身体素质好啊，干农活干了这么多年，体力比同龄孩子强得多。这要是走体育这条路，说不定真能闯出名堂来。”
“我们其实也是在变相为孩子的未来着想啊。只要跟着我们训练，小华以后也算是有一技之长。”
“您想想，现在的职业足球运动员，年薪少的几十万，多的几百万、上千万。要是小华真能踢出来，您和嫂子后半辈子就不用干活儿了，直接享清福。”
“而且，我们苏总是搞投资的，张雷机车知道吧？世锦赛冠军。就是苏总投的。苏总看项目的眼光，那是一绝。他看上了小华，就说明小华一定有潜力。”
“老伯，您再想想，错过了这次机会，下一次可就不一定有了。机会这种事儿，过了就没了......”
阿龙噼里啪啦说了一大串。
语速适中，条理清楚，痛点精准，前景美好。
标准的销售话术。
他说完，满怀期待地看着王小华的父亲。
王小华父亲放下锄头，看了阿龙一眼。
然后摆了摆手。
“行了行了，还要干活儿呢。你们忙你们的去吧。”
说完，弯腰继续锄草了。
阿龙愣住了。
他还想再试试，上前一步开口：“老伯，您再考虑考虑……”
可王小华的父亲已经完全不理他了。
锄头一下一下地落在土里，节奏稳定，心无旁骛。
就好像阿龙说的那些话，从来没进过他的耳朵。
阿龙站在原地，手足无措。
他回头看了一眼站在地头上的苏晨、小丽、刘慧，垂头丧气地走回了苏晨身边。
苏晨看着他，笑了笑。
“阿龙，你还得学，看着。”
阿龙一脸不甘：“晨哥，我说的哪儿有问题吗？痛点也找了，前景也画了，案例也举了。”
苏晨拍了拍他的肩膀，没有回答。
他看了一眼蹲在地里的王小华，又看了一眼弯腰锄草的王小华父亲。
然后，他走了过去。
苏晨走到王小华父亲身边，语气很随意，像是在拉家常。
“老伯，跟您说个事儿。咱这个项目，是双庆市公安局赵局长支持的。您随时可以去局里核实。”
王小华父亲“嗯”了一声，没抬头。
苏晨继续说。
“训练期间，孩子的吃住全包。不用您出一分钱，您随时可以来看小华。”
王小华父亲还是没反应。
苏晨停顿了一秒。
然后，他说出了最后一句话。
“另外，每个月还有八百块钱的补贴，直接打到您的卡上。”
八百块。
三个字。
王小华父亲手里的锄头，猛地停了。