第282章 卧底归来
这天上午，林欢正在办公室处理日常业务邮件，秘书杨光明敲开门进来。
“林总，这个您最好亲自看一眼，苹果公司总部发来的。”
林欢诧异的接过电脑。
自从上次把PhotoHDR的底层代码彻底交付，他就跟苹果再没任何往来。
在商言商，这种跨国巨头不讲人情。
合同期一到，软件立刻从AppStore下架，一点不拖泥带水，资本的冷酷和高效，展现得明明白白。
目光落到屏幕上。
邮件是全英文的，大致一扫，竟然是一封规格极高的正式邀请函。
开头是标准的美式商务寒暄，说苹果底层架构团队对他近期上架的几款游戏很感兴趣，想约一次线上深度视频会议。
真正让他眼皮一跳的，是邮件最底下的落款，Steve Jobs。
林欢靠在办公椅上，半天没动。
国内国外挨过两回教育之后，他对那些风投大佬、商界名流早就祛魅了。
可面对这个名字，还是有点按不住。
祛魅归祛魅，当一个只存在于记忆里的人物活生生站到对面，哪怕隔着一条网线，大多数人也没法平静。
身份的落差摆在那，压力是实打实的。
他此刻整个人有点懵。
他并不知道，他那套靠物理引擎硬代偿出来的神庙逃亡和水果忍者，已经在还没发售的iPhone4测试机上掀了多大的浪。
更不知道自己提前一年搞出的东西，正好撞进了乔布斯对下一代智能手机人机交互的终极构想。
脑子里快速盘了一圈。
上次是买断图像技术，这次总不至于要买断他的游戏吧？
这玩意没什么底层专利，技术壁垒也不高，随便找个成熟团队把代码扒一遍就能仿出来。
不过想归想，人家主动找上门，没理由拒。
当即回邮件：“接受邀请。”
对方很快回复，因为时差，会议定在三天后的上午8点半。
当天下午，LH科技总部二号会议室，聚优汇团购业务的核心骨干全部落座。
财务总监袁景瑞、COO俞明轩、市场总监万海波都在。
今天开闭门会，是听一份报告。
两个月前，万海波派了个机灵的基层业务员去魔都的“饿了么”团队卧底。
人今天刚回来，带回了他在一线能摸到的所有运转数据。
怕信息层层传递走样，林欢干脆把核心高管全叫来一起听。
投影幕布降下来。
卧底回来的业务员小王喝了口水，打开自己整理的PPT。
“林总，各位领导，我汇报一下这一个月在魔都交大闵行校区摸底的情况。目前饿了么的商业模式，核心就四个字：高校外卖。”
翻页笔一按，屏幕上出现一张简陋的网页截图，和一台黑乎乎的四方机器。
“这是他们现在的运转流程。”
小王指着屏幕，“学生在寝室用电脑登他们的PC端网页选菜下单。订单生成后，直接发到合作商家后厨这台小机器上。”
左侧的COO俞明轩举手打断，“等一下。现在商家后厨的网络接口，撑得住实时数据交互吗？”
小王马上答，“俞总，这台机器不用拉网线，是内置移动电话卡的GPRS无线自动打印机。网页一出单，服务器就走短信通道，把菜单直接发到机器上自动打小票。商家看着小票炒菜，完全不用懂电脑。”
众人纷纷点头。
软硬件结合，等于走短信互通，这个思路确实可行。
万海波抛出第二个问题，“那配送呢？送餐员不可能条条路都认识吧？咱们自己去个陌生小区都得找半天门牌号，他们怎么保证效率？”
小王切到下一页，一张画满红蓝格子的手绘草图。
“万主管，他们的业务集中在大学城周边，把交大和华师大的宿舍区、教学楼，用网格化硬切。我在那干了一周配送，入职第一天就发一张这种地图，让你去跑楼记路。”
他顿了顿，才说道，“至于调度，地方不大，基本靠口头喊，或者对讲机、电话。谁在那个网格附近，谁顺路把单带走。”
袁景瑞问出他最关心的问题，“听着人力成本不低。资金流怎么转？靠什么赚钱？”
“目前绝大部分是货到付款。学生把现金给骑手，骑手晚上回站点跟站长结，站长第二天再跟老板对账。一小部分在网页上用支付宝付。”
小王翻开记事本报数，“盈利就两块：向商家收每年几千块的固定服务费，或者按单抽成，8%左右；再向学生收一到两块配送费。”
一个市场部的副总皱眉：“底下实体餐饮老板愿意交这8%？实体店利润本来就薄。”
“刚开始肯定不愿意。”
小王用底层BD的视角解释，“但他们地推的打法很接地气。遇到不愿意的，业务员免费帮老板印外卖传单，单子上全印着饿了么的网址。碰到大单量的网吧和小炒店，干脆自掏腰包买几百块的二手电脑送老板接单。老板眼见真能多出几十单纯增量生意，慢慢也就交这8%了。”
听到这，会议室里安静了几秒。
外面的团队为了创业，真够拼的。
在座的高管多少都受了点冲击。
林欢坐在主位听完，看着小王，问出最后一个问题。
“你在他们一线站点干了一个多月，凭直观感受，这套模式目前最大的问题在哪？”
小王想都没想，“林总，就在调度上。非高峰期勉强能对付，一到中午十二点，或者下大雨的晚上，订单一爆，人工调度直接瘫痪。站长根本记不清哪个骑手压了几单、人在哪。”
“错单、漏单、餐凉了被学生骂，天天都有。这套后台派单的逻辑不解决，一个站点一天跑几百单就到头了，根本没法大规模复制扩张。”
林欢点点头。
难怪这个年头没人碰这个业务，它就只能缩在小范围里活着。
效率低，硬件也跟不上。
他想起之前自己拍脑袋提的跑腿业务，一众高管还捧着说高瞻远瞩，现在想想有点可笑。
人最怕的就是看不见底下的事，听不见底下的声音，身边全是夸你的。
那样迟早脱离实际，摔下去都不知道怎么摔的。