第283章 下沉市场
汇报完毕，林欢压了压手，示意小王坐下。
当初派他去卧底时就定了规矩：只要能把核心运转数据带回来，回来直接提拔。
小王凭这份实打实的调研报告，顺理成章拿了副主管，今天才有资格拉把椅子，坐进公司核心管理层的会议桌。
“外卖的事先放一放，有更好的办法到时候再说。”
林欢把话题拉回主营业务，“大家先过一下这段时间团购业务的拓展进度。”
市场一部总监万海波第一个翻开文件夹。
“林总，情况跟俞总之前预测的一模一样。拉手、美团那几家头部，全扎在北上广深疯狂烧钱打价格战。我们一部这一个月主攻江苏和安徽的三四线城市，基本没碰上像样的对手。”
他顿了顿，语气挺轻松，“目前跟商家谈下来的结款账期全压在T+10，平台给的也全是很小额的新手引流补贴。资金流转非常健康。”
林欢满意的点头。
接着，市场二部主管起身接话。
“林总，我们二部这段时间主攻山东，外加浙江一部分三四线市场。不过浙江那边的地缘商业环境有点特殊，温州、义乌这些地方竞争异常凶，本地模仿做团购的区域小网站冒出来不少。二线城市的竞争比预想的激烈。”
其实，二部放着大本营不待，跑去外省开荒，完全是被逼的。
聚优汇初期只有市场一部。
俞明轩来了之后，才建了二部三部。
而万海波早年在各城市跑业务的时候，把商家的电话和联系方式全攥在自己手里。
做销售的，怎么可能把这些同步给二部三部？
所以分地盘的时候，俞明轩干脆带着自己的人，跑到还没开发的区域去。
销售这行就是这么现实残酷，全是竞争。
谁圈的地盘大、签的商家多，谁月底提成奖金就厚。
赛马机制当初是俞明轩自己定的，他心里再有想法，也得捏着鼻子认。
接下来十几分钟，剩下几个部门主管挨个做了简短汇报。
业务急速膨胀，市场拓展部一口气扩到五个，一线地推人数直线往上蹿，几乎天天有几十张新面孔入职。
能把这些人凑到一块开会都不容易，好在现在交通算发达，开拓的城市彼此挨得也近。
整个聚划算的版图，正以京南为大本营，往周边几个大省的下沉市场疯狂渗透。
一线团队严格执行林欢定下的战略：不管一个城市的消费力多诱人，只要当地出现两家及以上的中大型团购网站抢地盘，地推立刻拔营撤退，绝不卷进任何形式的价格战。
这是林欢自己总结出来的。
反正到时候只要补贴够多，地盘照样被人抢走。
与其陷进那种泥潭，不如一开始就让。
市场部做过调研，超一线和一线城市，往往是两家打得头破血流，第三家出来摘桃子。
历史上这种案例一抓一大把，鹬蚌相争，渔翁得利。
替别人教育市场这种傻事，不能再干了。
吃亏只能吃一回。
不能吃一堑再吃一堑，吃一堑，吃一堑，无限循环。
那是纯傻逼。
三四线小城和县级市，单店客单价、商家对互联网的接受度，确实没法跟北上广深的大商圈比。
工作推得并不顺，大多数老板没有互联网思维，电脑都未必会开。
地推团队搭进去大量时间和人力，甚至有人帮店家带孩子。
从这个细节就能看出来，聚优汇的地推团队是真长进了。
一开始只会跟人搭搭话，后来俞明轩说，人家美团的汪兴能拉着团队帮老板洗盘子。
这话大概把万海波刺激到了，这位市场部主管有点魔怔，对底下人要求一提再提，开会反复强调不能输给二组三组。
这么竞争下来，销售团队之间也结了不少梁子。
没办法，有人的地方就有江湖。
下沉市场最大的优势，就俩词：空白，量大。
全国几百个地级市加数不清的百强县，全是没人开垦的荒地。
这套农村包围城市的打法，执行得相当顺利。
各部门报完，林欢转头看向陈芸：“项目进度的数据汇总出来了吗？”
陈芸点点头，翻开核心数据报表。
“林总，截至上周末，我们已经在苏、皖、鲁、浙四个省，一共铺开了78个地级市和经济强县的业务网点。”
她看着流水统计，语气轻快：“下沉市场商家单次交易额是不高，但架不住70多个城市的基数往上堆，平台总交易流水一直在直线爬升。”
“就在上个月，全平台单月总交易流水冲到了8700万。离单月破亿的大关，就差不到1300万的缺口了！”
数字一出，会议室里响起一阵小小的议论声。
比起之前的高额补贴和价格战拉锯，流水总额确实上来了。
销售模式也大调过一轮，不同品牌、不同平台的策略，聚划算一直实时跟进。
从一开始没头苍蝇式的销售引导，到现在拆成了各个版块：广告位、评分位、当地特色榜，一系列榜单陆续上了线。
论服务质量还是销售策略，聚划算总算走上正轨，磨出了自己一套独特的打法。
最好的老师往往是自己的同行。
当然，市面上其他网站也不傻，都在跟着学，现在几乎大家是同步在走。