苏晨一边往讲台走，一边在脑子里飞速思考。
阿龙做的，是复刻他在山里给钱的路子。
可问题出在哪？
人群不同。
方法白搭。
一个月多八百块，对他们来说是雪中送炭。
可王翠花这批人不一样。
他们现在有工作了，有工资了，有五险一金了。
基本的生存问题已经解决了。
想未来。
想孩子的前途。
想下一代能不能比自己过得更好。
这群人，恰恰是最该用画饼模式的人群。
给他们讲未来，讲前景，讲梦想。
让他们看到希望。
可阿龙一上来就搬出了八百块补贴。
这就错了。
对于还在为生存发愁的人，给钱是解药。
可对于已经脱离生存困境的人，你一上来就给钱，他反而会起疑心。
天上不会掉馅饼。无缘无故给你钱，要么是骗你，要么有其他目的。
防备心一上来，后面说什么都白搭。
所以，苏晨需要先做一件事。
把防备心降下去。
怎么降？
很简单。
先认同他们的担心。
你越是急着否定对方的顾虑，对方越觉得你在刻意回避问题。
你先认同了，“你说的对，我理解你的担心”，对方的防线自然就松了。
然后再用事实说话。
不用讲大道理，不用画大饼。
就摆事实。
我之前做了什么，结果是什么，你们亲眼看到了。
事实比道理有说服力一百倍。
最后，再用名额稀缺性制造紧迫感。
不催促，不勉强，不施压。
反其道而行之，让他们自己抢着来。
……
苏晨走上台阶，站到了阿龙旁边。
他拍了拍阿龙的肩膀，然后转向台下的众人。
没有急着说话。
他先笑了笑。
“我知道大家在担心什么。”
“大家都希望孩子能有个好未来。都希望孩子能出人头地。”
台下有人点头。
“也都担心我们说的是假的，担心是骗人的，担心影响了孩子们的学习。”
又有人点头。
苏晨看着众人的眼睛，语气依然很平。
“你们的担心，完全合理。换我是你们，我也会担心。”
台下的气氛微微松动了一些。
苏晨继续说。
“但是，也请大家想想，我们的筑梦计划，从来没有骗过大家。”
“从一开始提供工作岗位，到给大家发工资、交五险一金，到现在张雷机车在世界比赛上拿了冠军。”
“说到这，大家应该也发现了。最近工厂里的订单量激增了吧？加班加了不少？”
台下有人应声了。
“是啊，这两周天天加班，忙得脚打后脑勺。”
苏晨笑了。
“那就对了，这就是我们的车，已经被全世界认可了。订单从国内和国外同时涌进来，产线忙不过来了。”
“不瞒大家说，这次张雷从匈牙利回来之后，他的身价就应该破亿了。”
台下有人倒吸了一口凉气。
“一个亿？张总？”
“我的天……”
苏晨点头。
“我们筑梦计划的商业篇章，虽然还没有培养出三个千万富翁。但是，已经培养出了一个亿万富翁。”
台下的气氛变了。
众人心里震撼。
张雷的事儿，他们都听说了。
他们就在工厂里上班，张雷机车每天生产多少辆、订单量涨了多少、世锦赛拿了冠军，这些消息他们比谁都清楚。
可亲耳听苏晨讲出来，说张雷身价破亿了，那种冲击力，又是完全不一样的。
苏晨看着众人的表情变化，知道火候到了。
他压低了声音，语气变得更加真诚。
“大家想想，在见到我之前，大家是什么样？”
“找不到工作的，没钱养家的，住地下室的，比比皆是。”
“但是现在呢？”
台下安静了。
“我们鼎盛财富，如果要骗大家，干嘛要给大家提供就业岗位？干嘛要交五险一金？干嘛要发工资？”
“这不本末倒置了嘛。”
“我要是骗子，我直接收你们的钱就完了，何必先花钱养着你们，给你们发工资，还帮你们交社保？”
台下有几个人笑了。
苏晨抓住了这个瞬间。
“所以，大家不用担心我们骗人的事儿。这个担心，完全多余。”
他的语气一转。
“至于足球计划，是我们为了响应国家号召，大力发展体育产业所做的。”
“名额一共就十个。”
苏晨竖起一根食指。
“十个，不多。”
“大家回去好好想想，觉得合适的，再来报名。”
“我们鼎盛财富，绝对不勉强任何人。”
这最后一句话，才是真正的杀招。
“绝对不勉强”，听起来是在给对方自由。
可实际上，恰恰相反。
当你告诉一个人“名额只有十个”的时候，他的第一反应是什么？
是“我可能抢不到”。
当你告诉他“我不勉强你”的时候，他的第二反应是什么？
是“如果我不报名，别人就抢了”。
稀缺性加上主动权的让渡，效果比强推好十倍。
你越是催着他做决定，他越犹豫。
你越是无所谓，他越着急。
这就是人性。
苏晨把这一套玩得炉火纯青。
降低防备。
现实冲击。
名额限定。
三步做完。
苏晨没再说话。
他转身走下了台阶。
台下安静了几秒。
然后，有人开口了。
“苏总！要不……我们先试试？”
是一个穿着蓝色工服的中年女人。
“要是到时候不行，再让孩子回去继续上学，反正也耽误不了多长时间！”
此话一出。
顿时，所有人都悟了。
对啊！
又没说一去就不能回来。
试试怕什么？
万一真能踢出来呢？
孩子在学校反正也读不进去，与其坐在教室里浪费时间，不如去试试体育这条路。
而且，每个月还有八百块补贴呢。
试试又不亏。
“苏总！算我一个！我家那小子上课都在打瞌睡，不如让他去跑两圈！”
“也算我一个！我看了张总的故事，苏总看人的眼光错不了！”
“苏总！我也报名！名额别让其他人抢了！”
“还有我！我家闺女跑步可快了，能踢球的！”
“苏总！十个名额够不够啊？要是不够，能不能再加几个？”
王翠花也站了起来。“苏总！我家那个丫头虽然是个女娃，但皮实得很，从小跟男孩子一起满山跑。你给个机会让她试试行不行？”
一个个举起手来。
声浪一波比一波高。
……
阿龙站在一旁，咽了咽口水。
他人已经彻底麻了。
他在山里，说了一大通，没用。
在院子里，八百块都搬出来了，还是没用。
可苏晨呢？
上去说了几分钟的话。
没有激昂的演讲，没有煽情的故事，没有高八度的嗓门。
就是平平淡淡地拉了拉家常，摆了摆事实，限了限名额。
然后，全同意了。
怎么每次……晨哥就能轻松办到呢？
苏晨的声音打断了他的思绪。
“阿龙，你来登记。”
阿龙回过神来，赶紧掏出手机：“好嘞！”
苏晨又看向吴清雪。
“小吴，你跟我回办公室。我有事儿找你。”